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　　 “競爭戰略之父”邁克爾波特曾說過，企業競爭優勢在於三個方面：總成本最低、差異化和專一化。
　　 作為一家成立了22年的水泥製造企業，在“專一化”方面，鄭州市王樓水泥工業有限公司（以下簡稱王樓水泥）絕對擁有發言權。從1999年至今，公司的主營產品，只有硫鋁酸鹽水泥一個系列。只做一種產品，讓其有更多精力和能力，在這個領域做得更加深入、專業，也使得在我國普通水泥產能整體過剩、行業蕭條的情況下，未受衝擊，市場依然穩固。
　　 本報記者 宋建巧
　　 一種產品站穩市場
　　 據介紹，硫鋁酸鹽水泥是我國擁有自主知識產權的水泥品種，是一種節能型水泥，不僅燒成溫度比普通水泥低100度，而且石灰石的配入量比普通水泥低20%，因此二氧化碳的排出可以減少20%以上。目前中國硫鋁酸鹽水泥的年產量已達150萬噸，而且需求量仍在不斷增加。
　　 王樓水泥的主營產品就是硫鋁酸鹽水泥系列產品。從1992年成立至今，能以一種產品在國內外市場上攻城略地，王樓水泥憑藉的就是其產品過硬的品質以及科技含金量。
　　 為此公司對研發環節十分重視，採取院企合作的方式，聘任了大批國內外工程材料方面的頂尖人才，同時與中國建築材料科學總院、天津水泥工業設計研究總院、清華大學、武漢理工大學等國內一流大專院校、科研院所展開了廣泛合作，同時，定期參加國際學術會議和國際參展，瞭解國際上工程材料領域的最新動向，及時調整研究方向。
　　 技術支撐下，王樓水泥不斷致力於新產品的研發。在硫鋁酸鹽水泥品種中，白色硫鋁酸鹽水泥是一種低碳水泥，用於裝飾混凝土的新型建築材料，有廣闊的市場開發空間。但因受產地限制，這種產品只能在原材料具備的地區生產。
　　 登封得天獨厚的原材料品質，讓王樓水泥普通硫鋁酸鹽水泥的白度相比其他同類產品都要高得多。在請教了相關專家，並經過反覆燒成試驗，對不同配方進行優選之後，公司在實驗室成功燒制出白度達到60度的白色硫鋁酸鹽水泥熟料，併在此基礎上改進工藝，成功生產出白度分別為70和90的白色硫鋁酸鹽水泥。該水泥的研製成功為我國建材行業提供了一種新的水泥品種，也在生產節能、環保建材領域做出了新貢獻。目前，該產品主要使用在GRC裝飾材料上，一經投入市場即受到廣泛歡迎。從投產以來，已銷售近2000噸，並走出國門，遠銷到外蒙古，擁有了20多個國內外固定客戶群。
　　 衣服、傢具可以定製，已經不新鮮，但是你知道水泥其實也是可以定製的嗎？
　　 使一個個新客戶成為忠實老客戶，並將市場延展到海外，王樓水泥憑藉的就是其獨特的“私人定製”模式。
　　 由於施工環境、時間等各方面要求不同，每一個施工項目對水泥的需求也是不同的。對於規模較大、產品品種豐富的企業來說，鑒於成本和產能限制，很難滿足每一個客戶的個性化需求。“船小好調頭”、只做一種產品的王樓水泥的優勢，在滿足每一個客戶的具體需求上，充分體現了出來。公司可以根據客戶需求，在保證產品質量的前提下，在配方、工藝等多個階段進行相應調整，以滿足客戶個性化要求，基本上做到一個客戶一個方案。
　　 京石高鐵和石武高鐵所用基料就由王樓水泥提供。當時客戶提出的要求是，“50分鐘初凝，60分鐘終凝，兩個小時內達到通車強度。”為達到這個要求，從配料階段開始，技術人員就反覆商討、斟酌，到煅燒階段，更是細緻嚴謹。按照傳統工藝要求，需要一個小時取一次樣，對於這種特種水泥則是半個小時，甚至十幾分鐘一取樣，以及時掌握其中的變化。產品交付使用後，效果突出，客戶非常滿意。
　　 目前，王樓水泥正在建設一條日產600噸水泥的生產線，投產後，將形成年產40萬噸硫鋁酸鹽水泥系列產品的生產能力，成為國內最大的特種水泥生產基地之一，同時形成年產10萬噸以上特種工程材料的生產基地，“十二五”末期，年產值達到6億元人民幣，2015年力爭在創業板上市。為實現這一目標，公司還將建立四大中心：以生產硫鋁酸鹽水泥為主的生產管理中心、以特種工程材料為目標的研發中心、以特種水泥和特種工程材料市場研究推廣的市場銷售中心和以國際市場為導向的國際貿易中心。
　　 藍圖繪就，王樓水泥未來發展目標已然明確，那就是：打造成為我國特種水泥行業的“航空母艦”。
　　（原標題：王樓水泥：硫鋁酸鹽水泥專家）